别跟同行比价了，让客户自己找上门

为了抢单把价格一降再降，月底一算账白干了。那三个月，单价从八块五让到六块八。单子签回来几张，月底对账，人工、料钱、电费摊完，利润是零，等于给工人和房东白干。这账我记了三个月，才记明白降价这条路走不通，走不通也没别的招，先硬着头皮挺着。

年前有个老客户说隔壁厂比我们便宜三毛，要我们跟价，不然转单。我一咬牙跟了，跟完他还嫌不够，说再让两毛。让到六块八那单，我算了三遍，扣掉料和电，就剩个机器磨损费。仓库老师傅劝我，老板，这单不如不接，接了还亏功夫。

更难受的是淡季。三月份订单稀稀拉拉，机器停了一半，师傅们坐着喝茶，我嘴上说没事，心里慌得很。那时候我想的都是怎么把单子抢回来，满脑子只有一个字，降。那年同行群里天天有人喊价，喊到最后谁也没落着好。

厂门口那块铁皮招牌挂了十年，镇上老客户认得，网上搜不到我们一个字。我那时没当回事，觉得做加工就是拼手艺拼关系，谁会去网上找工厂。现在想想，就是这句话把我困住了。

老师傅临走前的一句话，我琢磨了很久。他说，老王啊，你便宜了三年，客户记住的只有你便宜，哪天有人比你便宜，他转头就走。这话戳得我半宿没睡着。

那天晚上我躺到凌晨三点，翻来覆去睡不着，突然想明白一件事：我厂里三十几台设备，做了十几年加工，手艺不差，凭什么让客户记住我？靠降价吗，降到最后谁记得谁。得让别人搜得到我、看得懂我能干什么，这才是出路。那晚我把这些年接单的路数从头到尾捋了一遍，越捋越觉得，光靠老关系撑不了几年。第二天一早，我把想法跟老伴说了，她说你就作吧，花那个钱不如多接两单。我嘴上没应，心里已经定了。

去隔壁市一个厂参观，人家厂房还没我一半大，设备也就二十来台，客户却一拨一拨来。中午在他们食堂吃饭，我问秘诀，他掏出手机说，客户搜精密零件加工搜到我们，网站里写得明白，看完直接过来谈，连报价都先自己心里有数了。他那年线上来的订单占了大头，价格还比同行高出一截。回来路上我一直在想，他那个厂能做到，我的厂差在哪，差在网上的门脸，差在客户找不着我。

回来后我先去问他找谁做的，他说凯乐丰网络科技。我也找了他们，官网重做，关键词排名慢慢做，前后花了半年。这半年我把设备照片、检测报告凑齐交过去，头三个月几乎没动静，我又急又心疼钱。

到了第五个月，客户开始搜到我们，先本地两个做设备的厂，后来外省的也来。半年下来，不用再一家家发邮件问，询盘从一个月两三个涨到一星期四五个，来的客户开口就谈方案，不怎么砍价。让客户主动找上门，比追着客户跑省力一百倍，这句话我现在信了。

后来凯乐丰网络科技的主站是 colorfun.com.cn，做网站做排名这一块他们比较熟，有需要的同行可以看看。客户看重你能做啥，价钱这事就往后排了。

1. 给主力产品各建一个独立页面，标题带上客户常搜的词，3个产品页做扎实，半年后自然排名能甩开同行一截。

2. 把设备清单、检测报告、交货周期整理成一页放网上，客户自己看，每天能少接十几个重复问价的电话。

3. 网站加排名的费用一年两万出头，抵不上半个业务员的工资，却能每天多收几个询盘，这笔账算得过来。

有想交流的老板，评论区见。

• 把主力产品列清楚，让客户搜得到你，别只靠低价刷存在感。
• 给每个主力产品建独立页面，标题用客户常搜的词。
• 设备、检测、交期写明白放网上，省掉客户反复打听的时间。
• 排名要跑三个月再看数据，别急着降价换单。
• 报价前算清料、电、人工，低于成本线的单不接。