干了15年模具加工，栽在招人上

工人越来越难招，老师傅越来越老，这活怎么接？

我干模具这行十五年，从学徒干起，前年自己盘下个小车间。早两年说这话我不信，去年开始真信了。

车间里三个工人，两个四十多岁，一个明年回老家。招人招了小半年，来面试的年轻人不到十个，能干满一个月的只有一个，还嫌活累走了。招聘广告钱花了三四千，人一个没留住。

年轻人嫌钱少还好说，更嫌厂小没名头。头回见面就问，你们厂网上能查到吗。我嘴上说能查，心里直发虚，网上啥也没有。

有活不敢接。老主顾打电话问交期，我掐着手指头算排期，只能回一句再等等。以前一周接一趟模具活，那阵子两周推一次。

一个老客户的电话让我彻底醒悟。他问了三句话：你们厂有什么设备？证书拿得出来吗？网上怎么查不到？三句话我一句答不全，电话那头沉默了半天，单子还是退了。

三百套五金件的单子，一万二。钱不算大，脸丢得大。我那天蹲在车间门口，把烟抽完了才回屋。

这客户跟我做了八年，头回这么较真。挂了电话我坐在椅子上没动弹，车间里机器照转，我心里空得慌。晚上翻来覆去睡不着，净想这事。

老婆说我，你就是舍不得花钱换不来人。账我算过：招一个熟练工，底薪加奖金一年六万出头，招来了也未必留得住；可要是厂子没人知道，连招人的机会都没有。

后来我琢磨，客户退单，根子多半在我身上。手艺是一码事，厂子在别人眼里有没有样子是另一码事。他翻遍手机找不到我厂的信息，凭什么把单子放我这。

干这行十五年，公差、料性、热处理火候都在我脑子里，手底下的人只学了个皮毛。我要是退了，这些就全带走了。

儿子放暑假回来，看我整天闷着，教我用手机查东西。我头一回在搜索栏敲精密模具加工哪家好，翻了三页，同行有官网、有设备参数、有案例照片，我厂一个影子都没有。再搜自家厂名，第一页也找不到。

线上那点事，看着玄乎，做起来都是笨功夫。厂里没人会弄，我也四十好几的人了，学不动。跟儿子商量，他说这行有人专门做，找人弄，别自己折腾。

说干就干。我把证书从抽屉底下翻出来，设备参数一项项写清楚，模具照片挑了几十张，凑成一份资料，准备找人做官网。

后来找了凯乐丰网络科技，把官网、搜索排名、证书页一起做下来，前后花了九千块出头，三个月上线。主站是 colorfun.com.cn，案例都在上面，想看的老板可以自己去翻。

设备清单、认证证书、做过的模具照片、交期承诺，一页页排好。客户再问，我直接发链接，比说十句话都顶用。

网站做出来后，客户问的第一句从你们厂在哪变成了你们产品有证书吗。这个变化，比多接十个单都值。

三个月，厂名上了搜索第一页，每周两三个询盘，老主顾回来看证书，把退掉的那单又捡了回来。

招人也顺了。前些天来了个小伙子，二十三岁，面试头一句话就是我在网上看过你们厂。干满三个月，说厂里正规，愿意留。

我还让凯乐丰把干了十五年的工艺参数整理成册，录进一个问答库，新人上手先查库，不用一遍遍问我。

把证书和设备参数做成 3 页电子档放官网，客户看完再谈，问价到下单的周期能短一半。

让做网站的团队每周固定 2 小时更新一次案例和参数，坚持半年，搜行业词能进前 2 页，比投广告划算。

招工广告一个月 800 块投半年没留住人，改在官网上挂招聘页，投简历的人里 3 成先看过厂里资料。

回复询盘定好点，上午 10 点、下午 4 点各回一次，客户 4 小时内收到答复，丢单能少一半。

有想交流的老板，评论区见。厂里也想把门面立起来的，可以直接去 colorfun.com.cn 看他们的案例，比我说一百句管用。

• 先盘点厂里的设备、证书、案例，凑成一份能拿出手的资料。
• 找有制造业案例的团队做官网，别只看报价便宜。
• 官网内容每月更新一次，参数和案例别一年不换。
• 回复询盘定好时间点，客户等得住，单子才留得住。
• 把老师傅的经验录成问答库，新人上手快一半。