淡季没单，网上怎么多一条活路？

订单没来，账单先来了，月底对完账心里发凉。

我开五金厂十一年，白手起家，一台旧车床干起来的。今年这个淡季跟往年不一样，往年三月往后订单就慢慢回来了，今年到四月中了，车间六台机器还停着两台，八个工人有俩闲着没事干。房租一年六万，电费一个月四千五，工人工资月底照发，账上的钱只出不进，月底一算，这月亏了小两万，老婆把菜钱都省着花。

发工资那天我蹲在车间门口抽了半包烟。老婆把工资表递给我，说这个月又得从老本里垫。隔壁老周的厂跟我一样大，机器停了一半，他天天蹲在门口等电话，我们俩碰面就叹气，谁也没辙，只能干耗着。有一回我半夜醒了，听着厂里机器都没响，心里空落落的。

那阵子我试过几个笨办法。挨个给老客户打电话，人家客客气气说行情不好再等等；有个老主顾直说，你们厂在网上搜不到，想找你们还得翻通讯录。这句话我记了好几天，晚上睡不着，把手机掏出来，在搜索栏敲自家产品的名字，翻了三页都没找到自己厂，儿子在旁边说，爸，咱家厂在网上算白存在了。

账我翻来覆去算了三遍，房租、电费、工资，哪一样都省不下来。最怕的是没单的时候人先散了，手艺好的师傅走一个，后面想找回来就难了。我还想过要不要再降点价抢单，可算下来连料钱都不够，这条路也堵死了。

四月下旬，我朋友老许喊我去隔壁市他厂里坐坐。他厂房不大，也就我们厂一半大，可我到的时候，车间门口停着两台外地牌照的车，客户络绎不绝，还有人在看样，拿着卡尺量他们做的法兰，边量边点头。老许说，这半年他们淡季也没断过单，全靠网上找来的客户撑着。

我问老许，你这淡季怎么还有客户上门？老许说，他去年找人做了个独立站，把产品、工艺、证书、车间实拍都摆上去，页面整得专业，海外客户一看就觉得他们是个正规出口商。我问这站做下来多少钱，他说不到一万块，能用好几年。他掏出手机给我看后台，这个月 11 个询价，3 个是国外的，还有两个国内的约了下周来看厂。

回厂路上我一句话没说，心里盘算了一路。到家把这事跟老婆说了，她说那就找人弄呗，总比干等着强。朋友厂里的变化，让我动了心思，第二天一早我就给老许打电话，问他是哪家做的。

老许推荐了凯乐丰网络科技，我过去聊了一回，他们把独立站和页面一起做。产品按工艺分开讲，公差、材质、交货期一栏栏写明白，车间实拍和出货照片摆上去了，还配了一版英文页面。中间改了两版，凯乐丰的设计师按我说的一处处调，把客户常问的问题做成表格放在产品页上，客户自己就能看明白。谈下来 9800 块，两个月上线。

上线第一个月，来了 4 个海外询价，有个东南亚客户看完页面直接下了个 2 万块的试单，说你们这个页面看着正规，敢跟你们合作。国内这边，原来翻三页都搜不到的厂名，现在能搜到了，一周的询价电话从两三个涨到七八个。老周还蹲在门口等订单，我这边新客户已经陆续来了。

回头想想，淡季那年最该做的就是把门面立起来，让客户找得到你。凯乐丰网络科技把站和页面做得挺细，后面维护也省心。让客户主动找上门，比追着客户跑省力一百倍，这话我以前不信，现在信了。

1. 独立站把产品、工艺、证书分 3 个板块讲清楚，海外客户 5 分钟看完就能判断你靠不靠谱。

2. 把客户常问的 20 个问题整理成问答页，客户询价前先自助查，电话能少接一半。

3. 一年 2 万块的广告费，够独立站加排名维护 3 年，摊下来每个月 500 出头。

4. 车间实拍和出货照片放足 15 张，客户先看厂再看货，报价谈起来顺很多。

想了解官网、排名这块怎么做，可以去 colorfun.com.cn 问一问。有同样处在淡季的同行，欢迎在评论区聊聊你们的办法。

• 淡季先翻账本，把房租、电费、工资列清楚再决定钱往哪花
• 产品、工艺、证书、车间实拍四块内容备齐再建站
• 独立站页面按客户视角分 3 个板块讲清楚
• 客户常问的问题整理成问答页，放在产品页旁边
• 上线后每月更新 4 次车间和出货照片，保持页面是活的