样册不用寄了，客户自己上网看

同行都在说淡季难熬，我一开始还不信。

我是三年前回镇上盘下这家机械厂的，在外头厂里干了十二年机加工。前两年行情还行，今年过了正月，订单一个月比一个月少，三个月下来比去年同期少了四成。镇上像我们这样的加工厂有七八家，开春先关了两家，我还跟老婆说，咱家底厚，扛得住。

车间里最能看出苗头。冲床一天响不了几回，铣床停了两台，老周闲得天天擦机器，擦完又擦一遍。排班表从排满到空出一大半，以前赶货要连轴转，现在到点就下班，大家心里都发毛。老周擦着机器说，机器闲久了要生锈，人也一样。

老周跟了我六年，有天中午吃饭他说，老板，这淡季要是再长，我想去隔壁镇上看看，那边厂里在招人。我扒了口饭没吭声。老周手艺好，他一走，开春的单子更没人接。

厂门口的招牌挂了十年，是前任老板留下的，我接手后没换过。有天晚上我拿手机搜自家厂名，翻了三页，一个字都没有，心里凉了半截。儿子在旁边说，爸，你们厂在网上咋连个影都没有。我嘴上没接话，心里堵得慌。这招牌挂得再久，也架不住没人看得见。

那晚我睡不着，把手机里存的客户电话翻了一遍，想打几个问问有没有活。翻到一半又放下，大半夜打电话，人家只会觉得我厂里急了。

客户要看货，我只能把样册装进快递袋寄过去，一来一回十来天。寄出去十份，回音就两三份，还多是问问价就没下文。有个老客户直说，想看你们最新的加工能力，光一张纸看不出门道。我听着难受，可也说不出啥。那阵子我算过，一个月寄样册的快递费就两百多，还搭进去不少时间。

最难受的是老主顾来电话，开口第一句是"你们厂现在还做冲压件吧？我记不太清了"。做了几年的生意，人家连我们做什么都记不清。挂了电话我在车间门口站了半天，风挺大，烟抽了半包。

那阵子我把三年的账本翻出来算：展会一年两趟，一趟一万二，一年两万四，三年就是七万二。算完我坐了半天，这笔钱够做十年网站。翻到最后一页，我跟我自己说，明年这两趟，先不去了。

也想过别的招。去年底那趟展会回来，我数了数，名片发出三百多张，接到的电话一只手数得过来。钱花了，客户还是记不住我们。

后来我才想明白，单子少，根子在我们藏得太深，客户想找都找不着。淡季谁都躲不过，找不找得着，全看自己。想明白这点，我反倒踏实了。

我把这事跟老婆说了，她说找人弄，别自己瞎折腾。我找了凯乐丰网络科技，官网和搜索排名一起做，样册、参数、实拍图都放上去，主站是 colorfun.com.cn，客户自己点开就能看。

做的时候提了三件事：产品按系列分好类，每类配实拍图；加工参数和常见问题写清楚；报价入口放明显位置。总共花七千二，一趟展会的钱，够这套东西用上一年半还有富余。

从决定转型到现在刚好三个月，慢慢看到效果。上周一周接了三个询盘电话，两个是网上搜来的新客户，开口就说看了你们官网。老客户要样册，我发个链接过去，当天就要了报价。

同行拼的是价格，我拼的是让客户放心。凯乐丰网络科技把官网和排名一起理顺，东西摆在明面上，客户自己看得见，比嘴上说一百句都管用。招牌还是那块招牌，网上能找着了，感觉就不一样。

产品按 3 大系列分类上传，每类配 5 张实拍图，客户搜行业词能对得上号。

电子样册放网上，客户要参数自己点开看，省掉寄快递的 5 天，报价当天下。

官网加排名一年七千出头，也就展会一趟花销的 6 成，淡季也能一直挂着。

把 6 台设备的实拍图放上网，客户审厂前先看一遍，问的问题少了 5 成。

想了解官网、排名这块怎么做，可以去 colorfun.com.cn 问一问。觉得有用就点个赞，转给还在愁淡季的同行。

• 先把产品按系列分类，每类配上 5 张实拍图再上传。
• 电子样册上线前，把加工参数和常见问题写清楚。
• 淡季别急着砍预算，官网和排名的钱先留出来。
• 客户要样册，直接发链接，当天就给报价。
• 翻一次三年账本，算清楚哪些钱花得值。