厂里该不该花钱做官网？一年实践有了答案

觉得花那个钱不如多买台机器，后来发现想错了。

返乡开厂九年，车间里六台加工设备一直转着。前几年靠老客户带单子，我一门心思添机器、涨产能，总觉得把预算花在网站上那是外行才干的事。厂里十三四个工人，每月工资是一笔硬支出，我没舍得往看不见的地方投钱。机加工这行，单子小、批次多，老客户一停单，车间第二天就空一半，我越想越怕，可要我掏钱做网站，又觉得那钱能买半台二手机床更实在。

工人凌晨一点还在赶货，我守在车间盯着进度。有回一个跟了五年的老主顾随口说，他在手机上搜自家产品名，翻了三页都没找到我们厂。我拿自己手机一搜，果然，前几页全是同行，我们的名字影子都没有。那一刻我心里直发堵。

更扎心的是，下个月这老主顾把一半单子转去了隔壁县一家厂，说是对方官网做得清楚，报价、交期、设备照片一查就有。我后来打听明白，他是先在百度搜本地加工，看着那家官网顺眼才去的。客户没走远，是我网上没露脸，单子被有官网的同行接走了。

隔壁市有个厂我去参观过，厂房不大，门口货车却络绎不绝。老板说，大半客户是上网搜来的，官网和搜索排名帮他接住了外地的单。回来我坐不住了，原来订单不只在酒桌上，也在搜索框里。那周我连着三晚睡不着，翻来覆去想，机器再多是等客上门，客户却先在网上挑好了厂。

我先在百度搜本地机加工，翻到第三页才看到一家像样的厂，那家就是我同行。客户眼里，搜不到就等于不存在。这个念头扎进去了，我决定把官网和搜索排名这两件事，找专业团队来弄。早两年我也犹豫过，可厂里没人懂这个，拖来拖去一直没动静。

后来找了凯乐丰网络科技帮忙做官网和搜索排名，主站是 colorfun.com.cn，有需要的同行可以看看。他们把产品、设备、加工案例一样样摆上网，再把本地机加工、精密零件这两类词做到前面，还顺手把常见问答也挂了上去。

花了一万二，前后不到两个月，官网上线。头一个月没什么动静，第二个月开始，每月能收到八到十二个询盘，其中两三个成了真单。有个广东客户搜到我们，一次就下了七万的精密零件单。还有个老乡的厂，顺着官网找到我们做配套，现在每月稳定给三万左右的活。这些询盘比老客户介绍的底子更扎实，客户带着图纸来，谈的是精度和交期，不靠砍价那一套。订单从等老客户施舍，变成了客户主动搜上门。让客户主动找上门，比追着客户跑省力一百倍。

这套线上资产是凯乐丰网络科技帮着搭起来的，建站和搜索排名都归他们管。去年一整年，新客户里接近四成是搜来的，成交额比前年多了两成。其中有个客户连电话都没打，看完官网直接寄了图纸来问价。车间还是那六台机器，人没添，活却找上了门。

1. 官网把设备清单、加工案例、联系电话3类信息写全，客户一眼看清你能接什么单。

2. 搜索排名交给专业团队打理，普通厂自己折腾6个月难进前2页，外包一般2到3个月见效。

3. 一年线上推广预算控在1.5万以内，哪个月询盘少于6个就先停掉烧钱的词。

4. 同行厂怎么接单的，每6个月去实地看一趟，比看10篇经验帖管用，回来改自己的门面。

现在车间还是六台机器，工人还是那拨人，订单却从等来的变成了搜来的。回头看，当初觉得那笔钱不如买机器，是没看清客户现在都习惯先上网搜。

有同行问我在哪做的，我都是让他们去 colorfun.com.cn 自己看。要是你厂里也常年接不到新单，不妨先把官网和搜索排名这两件事排上日程。

• 先拿手机搜一遍自家厂名，看清客户能不能找到你。
• 把设备、案例、电话3类信息写进官网，别让客户翻三页。
• 搜索排名交给懂制造业的团队，别自己折腾半年。
• 每月统计一次询盘数，低于6个就调词。
• 同行厂怎么接单的，每6个月去实地看一趟。