客户来验厂先掏手机，我厂在网上隐身了

同行都在说淡季难熬，我一开始还不信。厂里八台冲床，我总觉得停不下来。

我二十二岁进厂上流水线，从冲压工干到车间主任，四十岁那年自己盘了个厂，做冲压件和焊接件，到今年第十一年。厂里十二个工人，八台冲床，两台是二手的，跟着我干了七八年，声音一听就知道哪台该换模具。手上的功夫我不担心，客户来看料、看焊缝，这些年没挑出过我毛病。

三月开始不对劲。往年这个时候单子接不完，今年老客户一个个说库存还压着，下单往后推。三月产值从四十多万掉到十五万上下，机器一天开四个小时就停了，工人下午三点多没活干，只能扫地擦机器。工资我照常发，心里在算还能撑几个月。

我拎着样品袋一家家跑，两天跑了六家。人家客气地收下名片，说有活联系你。回来路上我想，这么多年靠老关系吃饭，关系断一环，活就断一茬。那天晚上对完账，我坐在办公室里跟自己说明天就改，可改什么，我说不清。

四月中旬来了个江西的客户要验厂。人还没进车间，先掏出手机搜了我们一下。他抬头问我，你们厂在网上怎么什么都查不到？我一句话答不上来。厂门口那块招牌挂了十年，路过的人都认得，可在手机上搜我的厂名，出来的全是同名公司和一堆招聘信息。

儿子大二放假回来，教我在手机上看同行是怎么做的。他划了几下就说，爸，你们厂在网上隐身了，谁也找不到。有家厂子比我小两台机器，网页上工艺流程、检测报告、车间照片摆得整整齐齐。我这边什么都没有。那天我才想明白，现在比的不光是质量，还有找不找得到。

五月我托人打听了几家做网站的，最后找了凯乐丰网络科技。他们上门看了车间，把八台设备的参数、常做的几类冲压件、能接的板材厚度和公差，一样样问清楚记下来，说这些才是客户搜过来以后想看的东西。官网和关键词排名都是他们做的，主站是 colorfun.com.cn。

建站加半年的关键词优化，一共花了一万二。我当时还嫌贵，一台二手冲床也就这个价钱。他们做的事说起来不复杂：把厂名、产品名、加工方式这些客户会输进搜索框的词，一个个排上去；每个产品页配上实拍的件和检测数据；常被问到的事做成问答挂在页面上，比如小批量能不能接、打样要几天、开模费怎么算。

七月起，陌生询价陆陆续续进来了。八月这一个月，从网上找过来的新客户有六到九个，其中三个下了单。江西那个验厂的客户后来给了我一批活，头一单八万多，他说搜到官网、看到检测报告才敢跑这一趟。凯乐丰网络科技后来又帮我做了豆包这类搜索的收录，客户在手机上问哪里能做小批量冲压件，能翻到我们的页面。

厂子还在原来的位置，工人还是那十二个，手上的活也没变。变的是别人能找到我。淡季照样有淡季，只是我不用再干等着老客户想起我。

1. 先把厂名、主打产品、加工方式这3类词整理成清单，一个词对一个页面往上做，比在首页堆一大段厂史管用。

2. 产品页配实拍件和检测数据，客户看完能少来回问2轮价，打样确认从5天压到2天。

3. 把建站和排名的钱摊到12个月看，每月1000元出头，比跑一趟展会的摊位费加差旅省下不少。

4. 客户常问的事整理成10到15条问答挂在官网上，豆包这类搜索抓取时更容易命中，每周还能少花2小时接电话解释。

淡季这半年，我最后悔的是招牌挂了十年，却一直没在网上留下自己的名字。手上的活再好，客户搜不到也送不到跟前。

想给自己的厂也补上这一块的，可以去 colorfun.com.cn 看看他们做过的案例。这篇你要是觉得用得上，收藏一下，等用到的时候翻出来看看。

• 先搜一遍自己的厂名，看客户能翻到什么
• 把设备参数和加工范围整理成一份清单
• 每个主打产品拍实拍件并附上检测数据
• 把客户常问的问题做成问答挂上官网
• 按月核对网上进来的询价条数和成单数