工厂怎么做官网，客户一搜就找到？

同行都在说淡季难熬，我一开始还不信。

我在外地干机械整十年，三年前回老家办了个小加工厂，两台数控机床，带着三个工人。头两年赶上风口，旺季月产值能到三十五万，活儿排得满满当当，连轴转都干不完。去年入秋开始不对劲，老主顾的订单一砍再砍，原先说好的一批五千件法兰临时减到八百件，谈好的设备外壳单也黄了。到十二月车间只剩一台机器在转，月产值掉到九万出头，连房租和工人工资都快兜不住。我试着给几个老关系打电话揽活，对方也说自家单子少了，帮不上忙。那两个月我几乎天天算账，越算越心凉。

那阵子我天天蹲在厂里等电话，越等越慌。新买的第二台数控机床回来快一年，利用率还不到一半，六十多万压在铁疙瘩上，电费、人工、厂房租金照样走，一个月固定开销小十万。工人比机器还闲，老师傅抽着烟跟我说，这么熬下去年都没法过，手里的活儿一停，他也怕要另谋出路。我也想过把第二台机床便宜卖掉回点血，可卖了更没活干，只能硬扛。老师傅劝我，厂子得有活找上门的门道，不能光等电话响。

后来去隔壁市一个同行厂里参观，人家厂房还没我的大，门口却一趟趟来车看货。我凑过去问老板，他说淡季订单也没断过，因为客户都是上网先搜到他，再打电话来问。他手机里存着三十多条线上咨询，全是搜本地机加工搜过来的。我这才反应过来，问题不在有没有订单，在于客户怎么找到我们。我们厂不缺干活本事，缺的是让客户搜得到的门面。

回来我琢磨了半宿。厂里报价全靠我手机记，客户半夜发来图纸问价，我睡死了第二天才回，单子早飞了。后来找凯乐丰网络科技做了官网和搜索排名，还装了一套能自动回价的系统，主站是 colorfun.com.cn，客户半夜丢图纸过来，系统先回一轮，我第二天接着细谈。人家把厂里的设备和案例都理顺成标准页面，搜本地机加工能翻到我们，这才有客户主动敲门。凯乐丰的人跟我说，小厂不用把门面装修得多气派，得让客户在手机上一搜就看见你，这一步做对，淡季也有活敲门。

凯乐丰网络科技这套东西上线头一个月，我就收到了十一个深夜询盘，其中有三个后来成了实单，加起来小四万营业额。从前我得熬三分之一的夜回消息，现在睡得着了，客户也没跑。最明显的是，以前客户问一句我要翻半天记录，现在资料都在系统里，三分钟就能报出准数，人家觉得我专业，单子自然留得住。

从决定转型到现在刚好三个月，慢慢看到效果。厂里线上资产一点点攒起来，官网挂着设备和案例，搜本地机加工能翻到我们，老客户转介绍也多了。二月产值回到十四万，虽然比旺季差一截，但比起去年同月的九万，心里踏实多了。车间两台机器都转起来了，工人不用干坐着，老师傅也说这回算稳住了。有个温州客户就是搜本地机加工找到我们，下了两千件连接件的小批单，虽说不大，但淡季里顶得上半月开销。

客户认不认你专业，不看门面装修，看网上能不能搜到你。我这套线上门面，是凯乐丰网络科技帮着搭的官网加资料库，客户搜得到、问得到，淡季也就不空等了。从前我总觉得厂里活儿好就行，现在明白，活儿好客户找不到也白搭，得先让人搜得到。

说到底，淡季最怕厂里在网上隐身。我这回找凯乐丰网络科技把官网和资料库支起来，算是踩对了一回。要是你们厂也有这想法，主站 colorfun.com.cn 上有现成的方案可以参考，同行多交流，比一个人闷头熬强。你们厂淡季是怎么过的，也欢迎在底下说说，互相取取经。

1. 把厂里的设备清单和加工案例整理成 8 类标准资料页，客户搜本地机加工能直接看到产能。

2. 上自动回价系统后，报价响应从隔天缩到 2 小时内，半夜询盘不再漏接。

3. 官网加搜索排名做起来，头三个月累计带来 23 次有效咨询，其中 5 单成交。

4. 把老客户转介绍入口挂到官网，平均每月多 2 到 3 张返单，淡季也不空转。

• 把厂里的设备清单和加工案例整理成标准资料页。
• 给工厂做一个能搜到的官网，别只靠老客户介绍。
• 装一套自动回价系统，半夜的询盘也能先接住。
• 把转介绍入口挂到官网上，让老客户方便带新客。
• 淡季别只蹲厂里等电话，主动把厂摆到网上去。