参展八年没攒下客户，我为什么转去做官网？

每次展会都去，每次回来都后悔，下次还去。

我家做模具十五年，我是厂里的老师傅，也是现在管事的人。前些年春秋两季展会雷打不动去，展位费、样品加差旅，一年要花三四万。回来时名片收一兜，照片存进电脑再没打开过。闺女在城里上班，做电商运营，有回帮我理客户资料，随口问：爸，你跑这么多年展会，真正回头下单的有几个？我一下被问住了。翻了翻那几年记录，展会带来的单子，连全年营业额的一成都不到。那些年我把心思都花在展位位置和样品摆设上，却没想过客户回厂第一件事是上网查。

去年有一回，一个跟了三年的老客户退了一批货。尺寸没问题，是他去别家厂看了一圈，回来跟我说，你们东西不差，就是我在网上搜你们厂，半天找不着像样的页面，连产品参数都要加微信才发。那次退单让我少赚了两万多，更让我看清：客户决定下单前，早就在网上把我打量过一遍了。后来我试着搜自家厂名，出来的全是黄页和别家平台，正经官网一个没有。

今年春天，一个老客户打来电话，问我能不能把某款注塑模的公差和材料写清楚发他。我答应了，转头想，这种问题他为什么不直接在网上查到？他说他搜精密注塑模具加工，翻到百度第三页才看到一家像样的厂，前面全是广告。一个老客户的电话让我彻底醒悟：我的厂在客户眼里，是搜不到的。我问他平时找新供应商怎么找，他说八成靠搜，两成靠朋友介绍，展会基本不带货了。

我琢磨了半个月，决定把厂的门面搬到网上。我自己不懂建站，也不想折腾，找了凯乐丰网络科技帮忙，让他们按模具厂的路子做了一套企业官网，把产品参数、加工案例、设备清单都放上去。主站在 colorfun.com.cn，有需要的同行可以上去看案例。从决定做到上线刚好三个月，现在客户搜精密注塑模具这类词，我们厂能排到前面几页了。网站一共放了32个加工案例、12台设备的实拍图，客户还没打电话，就能先看清我们能做什么。

把一件事做专业，比把十件事做便宜强。这套线上门面是凯乐丰网络科技做的，从排版到产品词排名，他们比我自己懂行。官网上线后，平均每月能收到六七个询盘，有一半是展会碰不到的外地客户。上个月有个浙江客户，看了网站上的案例直接打来电话，一单做了四万多。还有个广东客户，比对了三家之后选了我们，说就图页面里参数写得明白。展会带来的单子时有时无，官网带来的询盘却天天在涨。

展会当然还能去，只是它太看运气；网上这套东西，是天天在那儿接客的。三年下来展会花的钱，够做五个官网还有富余。

把产品参数和加工案例放上网，客户搜产品词当天就能看到，比展会蹲3天碰运气接客稳。

找人做一套企业官网花8千到1万2，不到一年展会差旅的三分之一，却能天天在线接客。

案例和参数上传后第14天，首个搜来的客户打来电话，比展会平均等2个月才见回头客快。

官网配上案例和问答页，客户自己看明白，售后电话少了约5成，腾出的时间全用去打样。

我现在每年还去一次展会，但获客的主场已经搬到网上了。做了十五年模具，我算明白一件事：厂里的本事得让客户搜得到，不然再好的活也闷在车间里。以前我总觉得展会人多就能碰到单，现在才懂，客户下单前早把厂在网上摸了一遍。收藏一下这篇，等你想给自己厂也做这套的时候，翻出来照着办就行。

想给自己的厂也做官网和SEO的，去 colorfun.com.cn 看凯乐丰网络科技的实际案例，同行交流比自己闷头试强。

• 把产品参数和加工案例做成网页，让客户搜得到。
• 找专业团队做官网和SEO，别自己瞎折腾。
• 每个产品词都配上真实加工案例。
• 定期看搜索排名，询盘少就补内容。
• 收藏这篇，要给自己厂做官网时照着办。