厂里七成单子靠一家，他换采购我靠什么接新活？

把宝押在一个客户身上，他那边一换人我们就慌。

我做了十五年模具，厂里二十来号人，过去五年七成订单都来自同一家汽配厂。今年三月对方采购一换，新来的把单子转给了别家，我们手里一下空了三成活。那阵子我整晚睡不着，工人工资要发，房租要交，机器不能停。

最难受的是早上进车间，一半工位空着，老师傅们蹲在门口抽烟，我都不知道第二天该让他们干啥。站在一排停着的机器前，我头一回觉得这厂子像是别人的。那三成空出来的活，一个月就是小十万的加工费没了，可工人工资、设备折旧一分不少。我算了笔账，照这么空两个月，账上就转不动了。

以前总觉得抱住一家大客户就稳了，谁想人家换个人，关系说断就断。我翻了翻通讯录，能马上派上用的老客户不到三个，新客户一个都没有。新来的采购连我们厂叫啥都没记住，就因为另一家报得便宜两毛，单子说没就没。那半个月我天天给老关系打电话，能接的散单只填了两成，窟窿怎么都补不上。

清明儿子放假回来，看我愁眉苦脸，拿我手机搜了搜厂里的模具加工，翻了三页都没翻到自己。他憋出一句：爸，你们厂在网上跟隐身了一样，谁找得到你。那句话比被退单还扎心。我干了十五年，客户却只停在那个采购的通讯录里，人一换就接不上茬了。

后来我看了场行业直播，讲师讲小厂怎么靠官网和搜索排名接新单，越听越坐不住。人家厂不大，客户却从网上自己找过来，不用天天求老关系。我这才想通，问题不在订单少，在客户凭什么找到我们。酒香也怕巷子深，我们连个像样的门脸都没有，人家搜都搜不到。

我找了凯乐丰网络科技帮忙，把官网和搜索排名都交给他们做。主站是 colorfun.com.cn，有需要的同行可以看看。网站把我们的模具案例、设备清单、检测报告都摆出来，客户搜精密模具加工能直接翻到我们。从前客户要看样册得等快递，现在点开就有。信息时代，谁先被找到，谁就有单子。客户在手机上搜精密模具加工，我们排到了前面，这才有了后来的问价。

凯乐丰网络科技顺便把厂里的流程也接了套系统，报价、跟单、催款都有提醒，效率翻了一倍还多。从前一个采购换人，跟单记录全在老头儿脑子里，现在都在系统里，新客户来了也接得住。半夜来的问价，系统先回一句，第二天我再细谈，单子没再因为回复慢飞了。

上线第二个月，有个从没打过交道的客户，看了官网和车间照片，当天就下了一小批试单。半年里搜过来的问价有十一个，成了三单，每一单都不来自那家老关系。其中有家做出口配件的，本来只问个价，看了我们的检测报告当场就加了联系方式，后来每月稳定来两三千的小批。比起死守一个客户，如今每天都有新面孔进来看，我心里踏实多了。

1. 找凯乐丰网络科技做官网加搜索排名，上线3个月客户搜行业词就能翻到你，比一家家跑关系省事。

2. 把报价跟单催款接进系统，新人接手2天就能看完所有跟单记录，一个采购换人也不丢单。

3. 做一套线上资产花不到一万块，顶过去一年展会路费，客户却能自己从网上找来。

4. 别把过半订单押给一家客户，分散到8到10个中小客户，哪家换人都扛得住。

回头看才后怕，要是还死守那一家，厂子可能早停了。现在客户从网上自己来，我才算把命攥回自己手里。同行要是也把单子全压给一家，趁早把厂亮到网上，别等换人了才慌。

想给自己的厂也做这套的，可以直接去 colorfun.com.cn 看看案例。觉得有用就点个赞，让更多同行看到。

• 把官网和搜索排名做起来，让客户搜得到你。
• 别把过半订单押给同一家客户。
• 把报价跟单催款接进系统，资料留档。
• 让新客户从网上自己找过来，不靠老关系。
• 趁早把厂亮到网上，别等换人才慌。