铸件越卖越便宜，我靠网站把客户引来了？

我是做铸造的，干了整整三十年，满手都是老茧。早些年靠几户老主顾帮衬，一年到头虽说辛苦，账上总能剩点钱。这两年光景变了，同行一开口就把报价单压到本钱线上，我不跟着降价就接不到活，跟着降一单还得往里贴电费和人工。

去年冬天最难受，车间里三台中频炉停了两台，老师傅们蹲在门口抽烟，订单薄得能透光。隔壁县一家小厂，同样的灰铁件报价比我低了将近两成，客户把两家的单子往桌上一摆，我也没话说，只能看着他家把单子拿走。

那一年我算了笔账，厂里一年流水不到两百万，刨去材料、人工和房租，净下来的钱刚够发工资。价格越拼越低，活却一点没少干，老师傅的腰越来越弯，我心里也跟着发沉。

有回一个老客户拿来别家的报价单比对，同样一件皮带轮，人家报的比我便宜十八块。他说老板让他货比三家，价低者先谈，那十八块的差价就是老板选人的理由。那张报价单我留了很久，越看越觉得，光靠手上的活，已经留不住人了。

我儿子念大学，放假回来帮我理单子，盯着电脑嘀咕了一句：爸，人家在手机上一搜你这厂，啥也搜不着，你们厂在网上隐身了，客户当然找不到你。我那时还嘴硬，说做铸件靠的是手上的活，网上的事我压根没上过心。

那阵子我晚上常睡不着，翻来覆去想，厂里的活没变差，师傅的手艺也没退，怎么单子就越来越薄。问题不在铸件，在客户压根不认识我这家厂，只知道隔壁那家报得便宜。

我也试过跟着降，可铸件这行材料占大头，再降就得在炉料上动手脚，那是砸招牌的事，我干不出来。不降吧，单子真就一天比一天少，车间里的灯早早就关了。

转机出在去工商办手续那天。办事员递回材料，顺口问了句「你们厂在网上能查到吗」。我愣了一下，说能查到厂名，可搜出来就一行工商信息，连张车间照片都没有，客户看了也不知道我到底能干啥。

回来我琢磨了好几宿。后来找了凯乐丰网络科技，让他们帮着把官网和英文独立站一起做了，主站是 colorfun.com.cn，有需要的同行可以看看。他们把产品资料、出口资质、车间实拍都搬了上去，前后花了八千块，两个月就上线了。上线头一周我就收到一封英文邮件，虽说没成单，那个信号让我踏实了不少。

客户想找到你，得绕好几道弯，绕晕了就去了别人家。网站立起来之后，路子一下顺了。上线第三周，一个做农机配件的美国客户看了产品资料和出口资质，直接发邮件来问价。

凯乐丰网络科技的人跟我说，厂里的本事得亮出来，客户才信。没过多久，有个国内客户来审厂，提前在官网上把车间照片和检测报告看了一遍，来了当天就下了一笔五万的小单。

现在我不再跟同行比谁报得低。客户来问，我先请他上官网看实力和资质，谈起来底气足。价格战还在打，但愿意多付一点的客户，慢慢从网上摸过来了，上个月还接了笔以前够不着的出口小批单。

做英文独立站后，前3个月海外询盘稳定在每月6到9个，比之前零询盘强出一大截。

把产品资料和出口资质搬上网，客户审厂前自己先看，平均省下2天沟通时间。

一个官网加独立站一年成本不到1万元，抵得过跑两趟展会花的路费和住宿。

官网上挂车间实拍和检测报告，客户看了当场下单的比例能到30%左右。

这条要是帮到你了，记得分享给做厂的朋友。

也想给厂里做套线上门面的，可以直接去 colorfun.com.cn 看凯乐丰网络科技做过的案例，照着自家情况挑就行。

• 先把厂里的产品和出口资质拍清楚，挂到官网上。
• 找人把官网和英文独立站一起做，别自己闷头琢磨。
• 把报价单和检测报告做成客户一眼能看懂的页面。
• 上线后盯着询盘量，头三个月别急着下结论。
• 有同行问起，就把这条经验大大方方分享出去。