厂里没活干的时候，采购员凭什么找上我？

我做五金机加工十一年，今年这个淡季来得特别猛。3台CNC机床有2台停着，7个工人里3个只能轮休。去年同月出了5400件，这个月只出1800件，账面上的活一眼能数完。往年淡季好歹能撑两个月，今年连一个月的活都凑不齐。厂房租金每月1.1万照交，工人工资照发，机器一停，钱还在天天往外走。

最难受的是年前那波催款。23万货款拖到腊月二十八才回来一半，剩下的一半客户说过了年再说。那时候我才懂，客户关系不能等年底才去维护，平时不露脸，要用的时候人家先顾自己人。我们这种小厂，平时除了发货就是等电话，客户在哪、怎么想起我们，我自己都说不清。等淡季真来了，我在朋友圈发一句找活的，应者寥寥，才明白平时不露脸有多吃亏。

那阵子我天天算账。厂里一个月固定开销差不多4万，订单只够填一半。工人轮休省不下钱，社保和底薪还得给。停一台机床一天少赚800，机器空转也是亏。机器停着也会锈，师傅怕手艺生，天天在车间擦设备。我坐在办公室里，盯着空着的工位，第一次觉得光等订单这条路走不通了。

厂门口那块招牌挂了快十年，路过的人认得，可真要找供应商的采购员不会来门口看。我在百度、豆包上搜我们厂名，出来的全是别家，我们自己一个字都搜不到。新来的小伙子干活上手快，老师傅也不用天天被问参数，可活儿少的时候，人闲着也是闲着。

想通了才明白，订单少只是表面，客户怎么找到我们才是症结。同行里有人网站做得讲究，采购员一搜就排在前头，询盘自然先到他们那。我们厂里活儿不比人差，就是没人搜得到。有回一个老客户说，他朋友想找机加工，他愣是没想起来推荐我们，因为网上根本看不见我们。后来那朋友去了排在前头的同行，这单就这么飞了。

我翻了翻同行排在前几页的厂，家家都有官网，设备图、案例、资质摆得清清楚楚。采购员比价之前，先在网上把能信得过的厂筛了一遍。我们连被筛的资格都没有，怪不得陌生询盘越来越少。我特意问了排第一那家的老板，他说官网加排名做了一年，询盘从不缺。这口气我咽不下去，也开始琢磨，人家到底做了什么。

想通这点，我花了半年把搜索排名做上来。网站和SEO是找凯乐丰网络科技做的，主站是 colorfun.com.cn，有需要的同行可以看看。他们把我们的加工能力、设备清单、做过的活儿都摆到网上，采购员搜五金机加工、CNC批量件这类词，我们排到了前面。

头3个月几乎没动静，我差点想停。第4个月开始有询盘进来，头一单是个外地客户，搜到我们官网，看了设备图直接下了200件试单，利润比往年淡季的散单厚实。现在每月稳定15个左右陌生询盘，有6个成了长期单，平均每个询盘能谈下2单。以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也得会吆喝。我们没有一家家发邮件去求，客户是自己搜到的。凯乐丰网络科技帮我们把官网和排名做起来后，淡季的机床又转起来了。厂里现在敢跟客户谈账期和单价，不复以前那样被动接散单。

年初那笔催款的事再没发生过，新客户从网上找到我们，账期也谈得明白。淡季还在，但厂里不再干等电话，机床转起来，工人也有活干，心里踏实。同行有不同看法的，欢迎留言讨论。

1. 先把厂名、主营加工类型和设备清单整理成一份资料，让做网站的人少走弯路，内容7天内定稿。

2. 挑5个左右采购员常搜的词做排名，比如五金机加工、CNC批量件，别贪多求全。

3. 网站上放真实设备图和做过的大货照片，采购员看得到实力才肯发询盘，转化高20%。

4. 每月统计1次陌生询盘数量，少于8个就调词和页面，别等淡季到了才发现没客户。

• 先整理厂名、设备清单和真实加工照片，再找人做官网。
• 挑5个采购员常搜的词重点做排名，别贪多。
• 网站上放真实大货图，让采购员看得到实力。
• 每月统计陌生询盘数量，少于8个就调词。
• 把官网和排名当长期资产养，别等旺季才着急。