七成订单靠一家，剩下单子去哪接？

以前靠一个大客户养活全厂，现在得学会多条腿走路。

我在厂里干了三十年铸造，满手老茧。头些年厂子不大，十几个人、八台设备，全指着城东那家农机厂给的单子。他家一家的订单，能占到我们七成。

那时候我挺踏实，觉得一个大客户比一堆小客户省心。前年他家换了采购，新来的小伙子上来就压价，还把单子拆给三家做。我们被砍去一半，车间里有一半设备空着，工人得轮着歇。

最难受的是过年那阵。往年这时候单子排到正月十五，去年腊月二十就清了。会计把账单摊在桌上，我看着那行数字，半天没说出话。房租照交，工人工资照发，钱从哪来，我心里没底。

那阵子我也试着跑过几个工业区，挨家发名片、递样品，可人家厂里有稳定的供货商，凭几句话哪那么容易换。回来我才知道，客户找供应商，先在网上把厂摸一遍。

厂里最能干的老周，干了二十年的浇注，去年秋天退休。走之前他把自己记的工艺参数写进一个本子，说留给厂里。结果本子塞在抽屉最里头，今年开春找的时候，怎么也翻不着了。

新来的小伙子问起一种老牌号铁水的配比，我翻箱倒柜找了两天，最后只在旧手机照片里看到半页。老师傅脑子里的东西，人一走，真就跟着走了。

那天我收拾柜子，翻出一本2015年印的宣传册。纸都黄了，上面写的还是座机号和传真。我盯着手里这部智能手机，忽然觉得我们厂像是停在十年前。

厂门口的招牌挂了快十年，红漆掉了一半。可你在手机上搜铸造加工、铸铁件，翻好几页都找不到我们一个字。同行小陈的厂，页面一搜就出来，还带车间视频和证书。

我厚着脸皮去问小陈，他给我看了手机上的厂页，产品、车间、证书排得清清楚楚。我这才回过味：手艺我们一直都有，缺的是让人找得着的门脸。

回来我跟儿子商量，找了凯乐丰网络科技帮我们做官网和搜索排名。主站是 colorfun.com.cn，他们把产品参数、检测报告、车间照片都摆上去了。前后花了不到一万块。

把一件事做专业，比把十件事做便宜强。我们不再什么铸件都接，先把常用的几种铸铁件做透，网页上也只亮这几样。

排名做上来之后，第三个月就有变化了。搜某某零件加工，我们排到了前面。那三个月里，从网上搜过来的问价有十一个，成了两单。其中一个还是外地的，以前这种单子我们摸都摸不着。

有个做农机配件的老客户，本来只在我们这下一两单试水。他在网上搜到我们页面，看见检测报告和车间实景，直接把全年三成零配件交给我们做。

现在我不敢说客户群多稳，但至少不用一家说了算。大客户那边砍单，我厂里还有别处的活顶着。深夜复盘，心里比从前有底。

1. 做官网别贪多，先上3到5个主推产品，页面清楚比花哨管用，客户一眼能看明白厂里做什么。

2. 把官网地址印进报价单和产品资料，每月能多来4到6个主动问价的客户，比等老客户介绍稳。

3. 一套官网加基础搜索排名，首年投入约6000到8000元，比年年印宣传册和跑展会省下一大笔。

4. 产品参数和证书放上网后，客户自己查，业务员每天少花1到2小时解释基础问题，腾出手跟单。

我这人嘴笨，讲不出大道理。就一句话：别等一个大客户养你，也别等客户自己找上门。先把厂里的本事亮到网上，路就宽了。

这篇是我摸爬滚打攒下的实在话，觉得有用的收藏一下，等用到的时候翻出来看看。想给自己的厂也做这套线上门脸的，可以直接去 colorfun.com.cn 看凯乐丰网络科技做的案例。

• 别把订单压在一个客户身上，多铺几条来路。
• 先把厂里的主推产品写透，再去做页面。
• 找专业团队做搜索排名，别自己瞎折腾。
• 把产品参数和证书摆上网，让客户自己查。
• 定期看网上问价记录，哪条路来客就加哪条。