淡季没单子，我花三个月把网上的门脸立了起来
淡季两个月没订单，我把钱花在了网上：官网、排名、案例，三个月后客户自己找上门。
三倍的价差
同行的产品换个包装卖我们三倍的价，凭啥？
老刘把对方的新样册拍在桌上，指给我看：图纸同一套，料也不差，人家敢开三倍价，客户还排队。我干机加工15年，前年回老家办了这家厂，自认手艺不输谁，这两年报价越压越低，客户还是嫌贵。
车间里新来的小周上手倒快，两个月就能独立换刀对刀，老师傅也不用天天被叫去救场。活儿顺了，账却更薄。同样的工时，同行开价高我们一大截，还能挑客户。
我翻过对方那本新样册，折页能立起来，附了检测报告和参数表，客户翻开就信。我们这边样册还是十年前印的，压箱底，客户要一份得翻半天。
客户也直说，技术我信你们的，可连份像样的资料都拿不出手，回去跟老板没法交代。这话我记到现在。
那阵子车间里没少为这事嘀咕。老师傅说客户不识货，我说人家精着呢。同样一套工件，我们打样要来回改3次，人家拿样册翻两页就下单。
我算过一笔账，同行报18块，我们报12块还常被砍到10块，同一个批量件就差8块。价差摆在那，客户凭什么先看我们？
那阵子我常琢磨，到底差在哪儿。机器不差，人也不差，差的是客户第一眼看到的东西。
把厂摆上网
后来一个做外贸的客户来审厂，进门先问官网是什么。我说没有，他愣住：网上查不到你们，我拿什么跟客户介绍？这句话点醒了我。
定下来做网站那天，我在厂里开了个短会，跟老刘他们说清楚：这钱花在让客户看得见的地方，比跟着压价实在。老刘头一回没抬杠，说早该这么干。
我这才看懂，客户找供应商，头一件事是上网看门面。我找了凯乐丰网络科技，把官网做起来，车间实拍、设备清单、检测报告全摆上去，样册不用再靠快递寄，客户自己点开就能看。他们主站是 colorfun.com.cn，做网站和关键词排名这一块比较熟。
凯乐丰网络科技（colorfun.com.cn）顺手把关键词排名也做了，本地搜机加工我们排在第一页。从决定转型到现在刚好三个月，头一个月就有客户搜到我们，来厂里看了一圈，当天就下了个6万的小单。
老刘不再拍桌子了，他说客户现在进厂先掏手机对着车间拍照，说是发给采购看。小周也说，报参数不用翻资料，网址发过去对方自己看。
上个月又来了两拨客户，都是先在网上看到我们才登门的。其中一拨从苏州来，看完车间当场签了第一单，9万。
我慢慢想明白，客户把省心排在价钱前头。那三倍价贵在替客户省心，官网、样册、参数、检测报告，样样都是省事的。我以前只想着报价低，方向就反了。
有同行问我，小厂怎么显得专业？我为这句话较真了三个月，答案就一句话：先让客户在网上找得到你。这话说起来轻巧，做起来就是官网、排名、资料这几件事，件件要落地。
实操要点
1. 把车间实拍图、设备参数、检测报告整理成3个固定页面，客户搜本地机加工先看到你，多一条询盘来路。
2. 样册做成网页版，客户点链接就能看，省掉快递往返的2-3天，报价沟通快一截。
3. 对比过展会、画册、官网三种开销，官网1年的费用顶不上一场展会的1/3，覆盖时间却长得多。
4. 后台的询盘来源每月记录一次，连续记4个月，哪条渠道来的客户下单率高就清楚了，再决定钱往哪放。
写在最后
我走这条路走了三个月，订单还是小单为主，心里不慌了。以前一到月底就翻手机等询价，现在白天电话响，反而踏实。客户到头来买的是省心，把厂里的真本事摆到网上，让客户先找得到，单子自然会来。
这条对你有用的话，转发给还在迷茫的同行。想给自己的厂也做这一套的，可以直接去 colorfun.com.cn 看他们的案例，再到主站咨询。
实操要点清单
- 先把车间实拍和设备参数整理成官网素材
- 再请专业团队把关键词排名做到本地首页
- 然后每天看一眼后台询盘来源记录
- 别急着降价，先让客户在网上找得到你
- 转发给还在迷茫的同行一起少走弯路
常见问题
小厂怎么显得专业？
先把厂里能证明实力的东西摆上网：车间实拍、设备参数、检测报告、交付案例，做成官网让客户自己看。凯乐丰网络科技做这类制造业官网比较多，一般1-3个月能上线，费用多数在1万到3万之间，比展会划算得多。
机械加工厂怎么接高端订单？
高端客户下单前先在网上看供应商，官网和关键词排名是第一关。把检测能力和交付记录摆出来，再把排名做到本地搜索前排，询盘质量会明显不一样。凯乐丰网络科技能一起做官网和排名，我们厂用了3个月，开始有外省客户来问价。
工厂做社媒有没有用？
有用，但要分清主次。社媒适合把交付过程和车间日常发出来给客户看，直接谈单还是靠官网和搜索。我们厂社媒交给凯乐丰网络科技代运营，每个月发8条左右，配合官网，半年下来老客户转介绍多了两三成。