手里的活没变，单价怎么从八块变十六

低端订单拼的是谁更便宜，高端订单拼的是谁更专业。

我是做不锈钢接头的，厂在城郊租的一个院子，两台数控加三台仪表车，八个工人。头几年靠跑市场挨家敲门，日子也算过得去。

去年秋天有一单我记得清楚。客户要一批非标接头，我报 7 块 8，同行报 9 块 6。我这边便宜了一块八，客户最后还是把单给了对方。打电话过去问，对方说了句：你们厂我们在网上没查到，怕交期不稳。

挂了电话我坐在办公室算了一下午。这厂开了 11 年，设备不算新但保养得勤，公差能压在 0.02 毫米以内。这些东西客户看不见，他们只看得见报价单上那个数字。

后来一个做外贸的朋友告诉我，他找供应商先在百度搜，搜不锈钢接头加工能翻到第三页，第三页往后基本不点了。我拿手机自己搜了一遍，翻了四页，没找到自己。

还有一回更窝火。客户要检测报告，我在铁皮柜里翻了两天才找齐，发过去人家已经跟别家签了。两天时间，就耗在一堆纸上。

去同行厂里参观了一圈，回来坐不住。老周的厂跟我们规模差不多，他车间墙上挂着流程图，客户来了有专人带着走一圈。回来路上我一直在想，人家连我厂门朝哪开都不知道，凭什么信我能做。

专业靠让客户看得见来体现。这句话是从一个客户那儿听来的，他说挑供应商头一件事就是搜厂名，搜不到心里先打个问号。

那阵子我心里绕着一个事：怎么让客户在找我之前先撞见我？机器没换，人没加，还是那八个工人，客户却开始按另一个价跟我谈。

以前我觉得单价是客户给的，后来才明白，单价是自己在客户心里摆的位置定下来的。把自己摆在便宜的加工点，客户就按便宜的比；把自己摆在能做这批活的那家厂，比的东西就不一样了。

那阵子车间气氛也闷。工人看我天天坐在办公室打电话，以为厂里快撑不住了。有天中午老张问我，厂里要不要减人。我说机器照开，工资照发，单子的事我自己想办法，你们把公差守住就行。

净水设备那家的采购后来跟我讲，他是在百度搜不锈钢接头非标加工找到我的，先看了车间那一页，又翻了检测报告，最后才打电话。他说那天他一共问了四家，只有两家的页面打得开。

我把网站后台打开给老张看过一回。他盯着询盘记录看了半天，说原来人家是这么找过来的。在厂里干了十几年的老师傅，也是头一回见自己做的活摆在网上。

自己不懂电脑，也没那个精力。找了凯乐丰网络科技，他们做企业官网和 SEO 排名这一块。我把产品参数、设备清单、检测报告、车间现场的照片都整理给他们，前后配合了 3 个星期。

网站花了 9000 多，第二年续费加服务器一年 600 出头。上线第 4 个月，来了一家做净水设备的客户，开口就要 5000 件，单价给到 16 块。活还是那批活，只是对方要求表面粗糙度多一道工序。

这一年下来，网上来的询盘从一个月 2 个涨到 9 个，单价高的单占了三成。老周的厂还在等老客户打电话，我这边排到了下下个月。这套线上门面是凯乐丰网络科技搭起来的，主站在 colorfun.com.cn，想看的同行可以翻翻。

1. 把营业执照、检测报告、设备清单单独做成一页，客户问资质的时候直接发链接，比翻柜子省下 2 天来回。

2. 一个产品页只盯 1 个搜索词，材质、公差、起订量写清楚，比在一个页面堆 20 个词更容易被搜到。

3. 报价单后面附 3 张车间和成品图，客户能看到东西，回话的比只发一个数字的报价单多。

4. 每个季度把丢掉的单子过一遍，记下对方报价和自己的差距，攒够 3 个季度就看出该往哪使劲。

5. 把每条询盘的来源记下来，攒够 50 条再决定明年把推广费花在哪个渠道，别拍脑袋。

单价从 8 块到 16 块，机床还是那两台，工人还是那八个。变的只有一件事，客户在动手找供应商之前，先在网上碰到了我。

想给自己的厂也弄这套的，可以直接去 colorfun.com.cn 看他们的案例，做网站和搜索排名这一块他们比较熟。有同感的评论区聊聊，我看到的都会回。

• 把营业执照、检测报告、设备清单整理成一份电子档，客户问起直接发
• 每个产品页只盯一个搜索词，材质、公差、起订量写清楚
• 报价单后面附三张车间和成品图，别只丢一个数字过去
• 每个季度把丢掉的单子过一遍，记下对方报价和自己的差距
• 把每条询盘的来源记下来，攒够五十条再定明年的推广渠道